未來農藥企業的競争是供應鏈管理(lǐ)的競争

“随着銷售渠道、推廣渠道的合二為(wèi)一，移動互聯網的發展使得所有的渠道都和手機連接到一起，農資品牌的推廣遭受到前所未有的挑戰，如果不能(néng)把産品和服務(wù)裝(zhuāng)入用(yòng)戶的手機，你将自絕于人民(mín)。”效軒咨詢公司董事長(cháng)陳志(zhì)明于3月14日在杭州舉辦的2016農藥企業供應鏈和采購(gòu)管理(lǐ)研讨會上的發言令與會聽衆耳目一新(xīn)。陳先生認為(wèi)現如今農資産品的競争力歸根結底是供應鏈的競争。
　　上海衆農化工科(kē)技(jì )有限公司  徐向明先生
　　記者從會上了解到，随着全球互聯網技(jì )術、信息技(jì )術的發展，農藥行業也進入了創新(xīn)發展的新(xīn)時代。農藥企業的發展不能(néng)隻關注新(xīn)産品的推出、增加産品的利潤等環節，越來越多(duō)的企業開始重視向産業鏈的上下遊延伸，把供應商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起來進行産品的制造、轉運、分(fēn)銷及銷售，達到降低成本、提高生産效率、滿足客戶需求及實現盈利增長(cháng)的目的。這就是所謂的供應鏈管理(lǐ)。
　　上海衆農化工科(kē)技(jì )有限公司的徐向明先生在會上介紹，供應鏈管理(lǐ)的基本内容包括計劃、采購(gòu)、制造、配送、退貨五大部分(fēn)，主要圍繞核心企業網鏈關系的管理(lǐ)和運作(zuò)，整合供應商、以及供應商的供應商等一切前向關系以及用(yòng)戶、用(yòng)戶的用(yòng)戶等一切後向關系。供應鏈管理(lǐ)的内容涉及很(hěn)多(duō)複雜的操作(zuò)，對于非專業人士聽來難免覺得晦澀難懂，因此筆(bǐ)者在此僅轉述陳志(zhì)明先生在報告中舉的幾個生動案例幫助讀者了解供應鏈的運作(zuò)是如何參與到市場營銷裏，幫助企業傳遞品牌價值，創造更大的利潤。
　　蘋果公司和大猩猩玻璃
　　效軒咨詢公司董事長(cháng)陳志(zhì)明先生
　　蘋果公司前CEO喬布斯在第一代蘋果手機上市之前發現，手機屏幕很(hěn)容易被其他(tā)尖銳物(wù)品劃傷。一向以挑剔着稱的喬布斯命令手下在6周之内解決手機屏幕防劃的問題。随後，蘋果公司找到了當時正處于發展低潮期的康甯公司。該公司擁有一項制造高強度微晶玻璃 – Chemcor玻璃（大猩猩玻璃的前身）的技(jì )術，康甯公司曾在20世紀60年代啓動專門的項目開發這種玻璃，但終因價格昂貴等因素被迫暫停。蘋果公司對手機屏幕的特殊要求讓這項被冷藏了34年之久的技(jì )術重見天日、重獲新(xīn)生。在康甯公司頂尖科(kē)學(xué)家的努力下，大猩猩玻璃從開發到成為(wèi)蘋果手機的屏幕隻用(yòng)了短短幾個月的時間。随後大猩猩玻璃被迅速應用(yòng)于智能(néng)電(diàn)視、手機等幾百種産品上，也讓康甯公司進入了新(xīn)的發展高潮。
　　杜邦康寬® – 小(xiǎo)改變、大收益
　　陳先生舉的另一個例子是杜邦康寬®的故事。
　　市場上的産品包裝(zhuāng)規格和品牌都有自己的周期，會經曆早期、快速增長(cháng)期、成熟期和品牌再造期等幾個步驟。早在幾年前杜邦的劃時代殺蟲劑産品 - 康寬?就已經是中國(guó)農戶家喻戶曉的産品，那時該産品從周期來看已經進入了成熟期，但産品的包裝(zhuāng)卻還處于“嬰兒期”。
　　從前市售的康寬?有超過90%是小(xiǎo)量的袋裝(zhuāng)産品，隻有不到10%是大容量的瓶裝(zhuāng)産品。康寬®活性很(hěn)高，每次的使用(yòng)量很(hěn)少，容量大的瓶裝(zhuāng)産品固然從成本、生産以及環境保護的角度來看都更具有競争優勢，但卻得不到農民(mín)的青睐，因為(wèi)使用(yòng)康寬®的農民(mín)多(duō)數年紀都在50歲以上，從100毫升的瓶子裏倒出5毫升的農藥對他(tā)們來說并不是一件容易的事。
　　針對這個問題，杜邦在産品的包裝(zhuāng)上打起了主意，與上遊的供應商一同研究，設計出了讓60歲農民(mín)都能(néng)輕松計量5、10毫升的瓶蓋，大大刺激了瓶裝(zhuāng)康寬?的銷售。這樣一個幾乎沒有增加成本的包裝(zhuāng)設計上的小(xiǎo)小(xiǎo)改變卻促進了杜邦康寬®額外5000萬的銷售。這種緊貼最終用(yòng)戶需求的創新(xīn)重新(xīn)喚醒了消費者的關注和需求，讓一個已經成熟的品牌煥發了新(xīn)的活力。
　　上述兩個故事就是供應鏈環節上的生産商和供應商将自身的優勢結合，将整體(tǐ)利益最大化，實現雙赢的經典案例。
　　當然企業供應鏈的管理(lǐ)不會像上面這兩個故事聽起來這麽簡單，它是一門複雜的學(xué)問，需要企業不但具有前瞻性的戰略格局和眼光，還需要具有先進、高級的管理(lǐ)水平和手段。但是可(kě)以肯定的是，農業市場大環境日新(xīn)月異的變化、競争壓力的不斷加大對未來企業的發展理(lǐ)念會産生持續的沖擊，企業想要生存并取得持續的良性發展，除了練好内功之外，更需要認真審視整個供應鏈上的各個環節，慎重選擇合作(zuò)夥伴，發揮自身優勢，将供應鏈的管理(lǐ)和産品、品牌營銷更好地融合貫通，打造企業更具個性化的核心競争力。
　　引用(yòng)英國(guó)着名的管理(lǐ)學(xué)者馬丁?克裏斯多(duō)夫的話：21世紀的競争不是企業和企業之間的競争，而是供應鏈和供應鏈之間的競争。市場上隻有供應鏈而沒有企業。

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